就这样成为销售冠军（全球第一销售训练大师汤姆·霍普金斯的颠峰之作） (2009 年度畅销榜NO.10018 )

为什么有人可以在一年卖365幢房子？为什么有可以在11年内卖10000多台汽车？为什么有人可以在1天之内完成全年的定额？为什么有人可以成为全世界的销售冠军？没有别的原因，只是因为他们都接受过良好的销售训练！
在本书中，两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：
■如何正确接近客户？
■如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？
■如何发掘客户需求？
■如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？

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销售之路\r\n第1课 冠军销售员的身心\r\n第2课 冠军销售员的训练\r\n第3课 冠军销售员为什么讨人喜欢\r\n第4课 冠军销售员的声音\r\n第5课 冠军销售员的形象\r\n第6课 善意诱导的必要性及其艺术\r\n第7课 理解不同个性\r\n第8课 用直觉解读他人\r\n第9课 剖析销售\r\n第10课 组建人际关系网\r\n第11课 获得尽可能多的约见机会\r\n第12课 克服惧怕被拒绝的心理\r\n第13课 精彩的问侯\r\n第14课 需求鉴定\r\n第15课 排除竞争\r\n第16课 强有力的展示\r\n第17课 异议预防\r\n第18课 成交戒津\r\n第19课 战胜最后的异议\r\n第20课 追踪现实和对追踪的恐惧\r\n第21课 推荐的竞争优势\r\n第22课 冠军销售员对未来的展望\r\n第23课 时间安排\r\n第24课 冠军销售员的自我分析\r\n午餐\r\n几个月后\r\n三种类型的销售员\r\n\r\n\r\n

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