影响力（Influence: The Psychology of Persuasion） (2008 年度畅销榜NO.663 )

在这本书中，著名的心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。\r\n　　在这本书中，罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。\r\n　　读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

编辑手记\r\n关于《影响力》\r\n序言\r\n第1章 影响力的武器\r\n 案例呈现\r\n 为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？\r\n 为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？\r\n 为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客买各种配件？\r\n ……\r\n第2章 互惠\r\n 案例呈现\r\n 为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？\r\n 为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？\r\n 为什么超市总喜欢提供“免费试用”？\r\n ……\r\n第3章 承诺和一致\r\n 案例呈现\r\n 为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛？参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖。\r\n 为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？\r\n第4章 社会认同\r\n ……\r\n第5章 喜好\r\n第6章 权威\r\n第7章 短缺\r\n尾声 瞬间的影响

罗伯特•B•西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

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